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“你懂皮鞋？”中年摊主问道。
“懂一点，你这皮鞋是真皮造的，皮质耐磨，而且啊，是仿的意大利品牌。”
“只是。这价格，好像有点太贵了！”
林建东看了一眼摊位上的价格。
好家伙！
一双得卖五十块！
要知道，这个年代，很多普通工人一个月的工资也就几十块，多一点的能有上百就不错了。
这一双皮鞋五十块，根本就不是一般人能消费的起的。
中年摊主叹息一声，“是啊，就是因为有点贵，所以根本没人来买。”
“我这五十块的价格，已经够低了，再低下去，连成本都不够！”
林建东又是一番细问，才打听清楚情况。
中年摊主名叫张德义，是林城一家小皮鞋厂的厂长。
90年代，皮鞋引进国内也没多久。
很多人都觉得皮鞋上档次，耐磨，想要买一双。
张德义瞅准这个机会，开了个小厂，专门制造皮鞋。
只不过，他可不生产那种普通皮鞋，而是仿了一个意大利品牌，专门做高端货。
可就是这个想法，让他差点倾家荡产。
造出来的皮鞋，由于太过昂贵，在林城根本就没人买。
他打算到清江来碰碰运气，可这里经济更不行，几天下来，一双都没卖出去。
再这样下去，他连回去的火车票，都买不起了。
林建东听完之后，直接眼前一亮。
张德义的东西，品质不差，就是缺个销路。
可这销路，他刚好能想到些眉目。
而且，是肯定能卖出去！
这个时代可真是处处黄金，赚钱的机会，这不就来了吗？
林建东立马说道：“张老哥，我跟你商量个事情。”
“我帮你把这一批皮鞋卖出去，你分我五成的收益，怎么样？”
听到这句话，张德义顿时把眼睛瞪的林建东。
“啥？五成？不可能！我这皮鞋光成本，就要二十五块，怎么可能五成？加上运费，我的伙食，工人的工钱，那我不是亏了？”
他挥手赶人，决定还是自己卖。
可林建东却是呵呵一笑，“张老哥，你先听我说嘛。”
“咱做生意，不就是商量，五成不行，你可以再还价不是？”
张德义一愣，怀疑道：“你真能把这些皮鞋都卖出去？”
“那是自然！”
林建东直接打了包票！
“那。二八开！你就是帮我卖卖货而已！”
“不行，六四！”
“六四。三七吧老弟！”
“成交！”
最终林建东以三七开的价格成功获得了这批货的代理权。
甚至。一分钱没花。
“走吧，老哥，别在这卖了，我带你去个地方。”
“啥地方？”
张德义有些怀疑，生怕被林建东给坑了。
可林建东哪里会是这种人？
做生意，诚信最重要。
他说能卖出去，那就是能卖出去。
两个小时后，林建东带着张德义来到了清江的一片繁华地带。
这里有清江刚刚新建起来的一栋大楼，清江大厦。
在里面上班的，基本上都是清江的精英人士，商务白领。
“这是哪啊？你带我来这干嘛？”张德义疑惑地问道。
清江大厦前是一片广场，游人如织，很是热闹。
林建东笑着指向广场，“张老哥，你这皮鞋都是高档货，到火车站那里卖，哪里会有人买？”
“要卖，就来这里卖！整个清江，也只有在这栋大楼里上班的人，才买得起！”
张德义看见从清江大厦里出来的白领个个都是光鲜亮丽，不由得有些触动。
这就是本地人的好处啊！
要不是林建东，他还完全摸不着地方。
但他还是犹豫了一番。
“在这地方卖，要是有管事的来。那我们。”
林建东轻笑一声，“你不会跑啊？我反正孑然一身，什么都不怕，老哥你还是林城的，怕什么？”
有了林建东的鼓励，张德义增添了几分自信。
“那咱开始？”
“卖皮鞋咯。五十元一双。”
张德义到地方之后，摆好摊就开始叫卖。
看到这一幕，林建东连忙制止。
“停停停！老哥，怎么能这么叫卖呢？”
“那应该怎么弄？”
林建东无奈摇摇头。
这张德义可能在做皮鞋上是一把好手，但叫卖还是不太行。
他直接把皮鞋拿了过来，穿在脚上，随后喊道：“世界上最好的皮鞋，意大利名牌皮鞋！”
这么一喊，立马就有不少人被吸引了过来。
都说是世界上最好的皮鞋了，谁不想过来看看？
“这皮鞋多少钱？”
“五十一双！一口价！”
“这么贵？”
面对置疑，林建东果断指着自己的脚说道:“大哥，您也不看看咱这鞋的质量。”
“意大利名牌，跟那些地摊货能一样吗？”
前来购买的顾客有些质疑，“你说这是意大利的，就是意大利的，凭什么？”
张德义正要说话，林建东却是给他拦住了。
接下来，他直接说了一长串纯正的意大利语。
听到周围顾客一愣一愣的，就连张德义都目瞪口呆。
不是？
你真会啊？
林建东呵呵一笑。
他上大学的时候，学过一点意大利语，至少买个皮鞋还是没问题的。
反正这些人也听不懂，随便唬唬人就行了。
周围的顾客确实被林建东这一套给唬住，不少人抱着好奇地心态试了试。
结果发现，这皮鞋质量还真不错！
很快，就有第一个人下单！
“给我来一双。”
“给我也来一双吧，看看合不合适。”
有了第一个，就会有第二个。
一下午的时间，张德义带来的二十双皮鞋，直接被卖空。
甚至还有人想要继续订购！
张德义拿到钱，笑的嘴都快合不拢了。
最后分账的时候，林建东足足拿到了三百块！
握着手中的一大沓票子，林建东感到格外踏实。
这是他在这个世界赚到了第一桶金。
对于他来说，只有赚钱，才能证明自己的价值。
此刻，张德义高兴的快要发狂。
他立马表示道：“老弟，下次我还带这么多来，我们继续卖！”
可林建东却是摇了摇头，“老哥，下次估计就卖不出去这么多咯！”
