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中午十二点半，陈默的手机震动了。

是刘建军回复的短信，很短：“下午三点，社区办公室。”

没有称呼，没有寒暄，直截了当。陈默盯着这几个字看了三秒，回了个“好”字。

距离见面还有两个半小时。他坐地铁回家，在楼下的兰州拉面馆要了碗最便宜的清汤面。十块钱，面条很软，汤很淡，但他吃得很仔细，每一口都咀嚼得很慢。

吃完面，他打开手机计算器，算了一笔账：

现有资金：703元（昨晚闲鱼收入188元+之前余额）

今日支出：地铁来回6元，午餐10元，共计16元

剩余：687元

距离系统任务截止还有67小时。距离下个月房贷还款日还有15天。距离儿子补习班缴费截止还有7天。

数字冰冷，排列整齐，像一道道催命符。

他收起手机，走向地铁站。下午两点四十，他提前二十分钟到达曙光里社区。社区办公室的门开着，里面传出争吵声。

“刘主任，不是我们不配合，是实在拿不出这个钱！”

“老王，你先别急，政府补贴政策马上就下来了……”

“马上马上，都说马上半年了！我们家老母亲上下楼摔了两次了，等不起了！”

陈默站在门外，没立刻进去。透过门缝，他看见办公室里围着四五个人，一个穿着蓝色工装的中年男人正激动地拍桌子，对面坐着的就是昨天见过的社区主任刘建军。

刘建军五十出头，头发花白，穿着洗得发白的夹克，脸上堆着笑，但眉头皱得很紧。

“老王，我理解你的难处，但这事急不得。咱们得统一意见，一家一户地做工作……”

“做什么工作？”另一个老太太插话，“一楼的张家死活不同意，说挡光。二楼的李家说要补偿。我们三楼以上的愿意出钱，可一家三四万，谁家是开银行的？”

办公室里吵成一团。陈默靠在门边，安静地听。他从争吵的碎片里拼凑出完整的图景：

曙光里3号楼，加装电梯的事已经扯皮了八个月。全楼24户，12户同意，6户反对，6户弃权。同意的12户里，有8户是老人，但只有3户愿意且能够拿出分摊的钱——每户四万二。政府补贴能覆盖30%，剩下的缺口还有将近二十万。

“要不这样，”刘建军擦了擦额头的汗，“我再去找找街道，看能不能多申请点补贴。你们也再动员动员，特别是那些租户，让他们联系房东……”

“房东在国外，电话都不接！”

“那就发邮件，发微信，总有办法……”

争吵还在继续。陈默看了眼时间，两点五十五。他后退几步，走到社区公告栏前，假装看上面的通知。

公告栏里贴着一张泛黄的《曙光里社区加装电梯征求意见表》，同意栏和反对栏里都签了名字，还有一些空白。最下面有一行手写的小字：“资金缺口约19.8万元，继续筹集中。”

陈默拿出手机，拍了下来。

三点整，办公室里的争吵声小了。几个人陆续走出来，脸色都不好看。最后出来的是刘建军，他送到门口，看见陈默，愣了一下。

“你是……”

“陈默，周明远处长介绍我来的。”陈默上前一步，伸出手。

刘建军握了握他的手，很粗糙，有老茧。“哦哦，陈先生是吧，周处跟我说了。进来坐。”

办公室不大，十几平米，一张办公桌，几个文件柜，两把旧椅子。刘建军给陈默倒了杯水，杯子边缘有茶渍。

“不好意思，刚才你也听到了，一摊子事。”刘建军苦笑着坐下，“陈先生是做什么的？”

“以前在地产公司，做项目管理。”陈默说，“周处说咱们社区改造遇到点困难，让我来看看，能不能帮上忙。”

刘建军打量着他，眼神里有审视。“陈先生，咱们打开天窗说亮话。你是想接这个项目，还是……”

“我只是想了解情况。”陈默说，“不瞒您说，我母亲也住老小区，上下楼很不方便。所以对这个事，我既想帮忙，也觉得可能是个机会。”

话说得坦诚。刘建军的表情松动了些。

“想帮忙是好的。”他叹了口气，“但这事实在是难。钱的问题，人的问题，手续的问题……一环扣一环。不瞒你说，我这半年头发都白了一半。”

他从抽屉里拿出一沓资料，推到陈默面前。“这是居民意见表，这是预算方案，这是设计图纸……你看看就知道了。”

陈默翻开。资料很全，也很乱。意见表上各种字迹，有的工整，有的潦草，有的只画了个圈。预算表详细列出了每一项开支：电梯设备45万，土建施工28万，设计监理8万，手续报批5万……总计98万。

“政府补贴能有多少？”陈默问。

“30%，29.4万。剩下的68.6万，居民自筹。24户平摊，每户2.85万。”刘建军指着预算表，“但实际上，同意的只有12户，平摊下来就是每户5.7万。这还是理想情况，有些老人只能出一两万，缺口就大了。”

陈默快速心算。12户，就算每户出5.7万，也才68.4万，刚好覆盖居民自筹部分。但如果有老人出得少，缺口就会出现。

“刚才他们说缺口是19.8万？”

“那是按最坏情况算的。”刘建军苦笑，“如果只有3户愿意出钱，每户要出22万，谁出得起？所以现在僵在这里。”

陈默继续翻看资料。在最后一页，他看到一份手写的名单，列出了24户居民的详细情况：

301 王桂兰 72岁 独居 腿脚不便 退休教师 愿意出3万

302 张建国 65岁 夫妻 有存款 儿子在国外 愿意出5万

303 李秀英 68岁 独居 低保户 最多出5000

……

每一户后面都备注了家庭情况、经济状况、态度。陈默看得仔细，脑子里在快速整合信息。

“刘主任，这些信息很详细。”他抬头说。

“不详细不行啊。”刘建军摇头，“一家一家上门，磨破嘴皮子。有的老人耳朵背，得喊；有的疑心重，得反复解释；还有的，干脆不开门。”

陈默合上资料，思考了几秒。“如果……我是说如果，有人能解决资金缺口，同时协调好居民关系，这事能不能成？”

刘建军看着他，眼神变得锐利。“怎么解决？”

“引入第三方投资。”陈默说，“投资方出钱建电梯，居民不用一次性拿出几万块，而是按月或按年支付使用费。或者，用电梯广告、社区商业等其他收入来覆盖成本。”

刘建军沉默了。他点了根烟，深吸一口。“这个思路，我们不是没想过。但有两个问题：第一，投资方凭什么来？投资回报周期长，利润薄。第二，居民凭什么信？万一电梯建好了，收费贵了，或者公司跑了，怎么办？”

烟雾在狭小的办公室里弥漫。陈默看着刘建军眼里的血丝，看着桌上堆积如山的资料，看着窗外那些斑驳的老楼。

他知道刘建军说的是实话。这就是现实——美好的构想，遇到冰冷的现实，就会碎成一地。

但也许，破碎的地方，正是光照进来的地方。

“如果投资方不要利润呢？”陈默忽然说。

刘建军一愣。“不要利润？那图什么？”

“图别的。”陈默说，“比如，用这个项目做样板，打开整个城市更新的市场。比如，获取政府的资源支持。比如，建立社区信任，开发后续的商业价值。”

他顿了顿，继续说：“刘主任，您知道现在最值钱的是什么吗？是信任，是入口，是流量。一个社区几百户人家，几千个居民，他们的消费需求，他们的生活服务，他们的数据……这些都是价值。”

刘建军眯起眼睛。“你是说，先赔钱赚吆喝，后面再赚钱？”

“不是赔钱，是投资。”陈默纠正道，“投资社区关系，投资品牌口碑，投资未来市场。现在很多互联网公司不都这么干吗？前期烧钱，后期收割。”

“可那是互联网，我们这是实体……”

“实体更需要信任。”陈默说，“您想，如果有一家公司，真的帮社区建了电梯，解决了老人上下楼的问题，居民会怎么看这家公司？信任一旦建立，后续的物业、家政、养老、零售……是不是都有机会？”

刘建军不说话了，只是抽烟。一根烟抽完，他把烟头摁在烟灰缸里，用力碾了碾。

“你说得有道理。”他终于开口，“但问题是，这样的公司在哪里？谁愿意来做第一个吃螃蟹的人？”

陈默看着他。“也许，很快就有了。”

办公室里安静了几分钟。窗外传来孩子的笑声，远处有收废品的吆喝声。这个老旧社区的一切声音，都透过窗户传进来，真实而具体。

刘建军站起来，走到窗边，背对着陈默。“陈先生，你跟我说实话。你是代表哪家公司来的？”

“目前，我代表我自己。”陈默也站起来，“但我有一些资源，一些想法。如果刘主任愿意，我们可以一起试试。”

“试试？”刘建军转过身，“怎么试？拿什么试？”

“先从最难的开始。”陈默说，“3号楼，王桂兰那栋楼。我做一份详细的方案，包括资金解决方案、居民协调方案、运营模式。如果居民认可，我们再找投资方。”

刘建军盯着他，看了很久。那眼神里有怀疑，有期待，有疲惫，也有一丝微弱的光。

“你需要多久？”

“三天。”陈默说，“三天后，我给你完整方案。”

“三天……”刘建军喃喃重复，然后笑了，笑得很苦，“我折腾了八个月没进展，你说三天？”

“不是我有本事，是我没有包袱。”陈默说，“您要顾虑太多事——政策、稳定、领导看法、居民情绪。我可以只聚焦一件事：怎么把电梯建起来。”

这句话打动了刘建军。他点点头，走回办公桌，拉开抽屉，拿出一个U盘。

“这里面是所有资料，更全。你拿去看。”他把U盘递给陈默，“但有个条件：不管成不成，别给居民不切实际的希望。这些人，经不起折腾了。”

陈默接过U盘，很轻，但感觉很重。

“我明白。”

走出社区办公室时，是下午三点四十。阳光斜照，把老楼的影子拉得很长。陈默站在门口，看着那些斑驳的墙面，交错的天线，阳台上晾晒的衣服。

这个社区很旧，很破，很乱。

但也很有生命，很有温度，很有希望。

手机震动，是系统提示：

【与“曙光里社区改造项目”建立联系进度：40%】

【新任务触发：72小时内，完成3号楼加装电梯的可行性方案】

【任务奖励：财商指数+3，初级商业洞察×1】

【提示：真正的价值，往往隐藏在最大的困难背后】

陈默收起手机，朝地铁站走去。

走了几步，他又回头看了一眼。

社区办公室的窗口，刘建军站在那里，也看着他。两人隔着一段距离，对视了几秒。然后刘建军点了点头，转身消失在窗口。

陈默也转过身，继续往前走。

脚步很稳。

晚上七点，陈默回到家。

林薇已经回来了，在厨房做饭。陈子航在客厅写作业，看见他，叫了声“爸”。

“嗯。”陈默应了一声，放下背包。

背包里装着那个U盘，还有他下午在咖啡馆整理的三页笔记。他在回家前，去图书馆查了两个小时资料，关于老旧小区改造的政策、案例、商业模式。

“今天怎么样？”林薇从厨房探出头。

“还行。”陈默说，“见了个人，谈了点事。”

林薇没多问，只是说：“洗手吃饭。”

晚饭还是三菜一汤，但今天有鱼。清蒸鲈鱼，不大，但很新鲜。陈默知道，这鱼不便宜。

“妈，今天发工资了？”陈子航问。

“试工期，先发了一部分。”林薇夹了块鱼肚子，放到儿子碗里，“多吃点鱼，补脑子。”

“妈你自己也吃。”

“我吃过了。”

陈默看着母子俩，没说话。他知道林薇在说谎——她那份工作，试工期不可能提前发工资。这鱼，大概是用她最后的积蓄买的。

他夹了块鱼背，肉很少，刺很多。他吃得很仔细，一根刺一根刺地挑出来。

饭后，陈子航回房间写作业。陈默洗碗，林薇擦桌子。水声哗哗，抹布擦过桌面，沙沙响。

“我今天见了社区主任。”陈默忽然说。

林薇的手顿了顿。“什么社区主任？”

“我们家附近，曙光里社区。那个老小区要改造，加装电梯，遇到困难了。”陈默关掉水龙头，转过身，“我想试试，看能不能帮上忙，也给自己找个机会。”

林薇看着他，眼神复杂。“什么机会？”

“还不确定。”陈默擦干手，“但我觉得，这可能是个方向。城市更新，老旧小区改造，政策在推，市场也有需求。”

“你懂这个吗？”

“不懂，但可以学。”陈默说，“我以前做项目，本质上也是协调资源、解决问题。这个事，逻辑相通。”

林薇没说话，只是继续擦桌子。擦得很用力，桌面上一点水渍都不留。

“需要钱吗？”她忽然问。

陈默一愣。“暂时不用。”

“需要的时候，跟我说。”林薇放下抹布，看着他，“我那份工作，虽然钱不多，但稳定。家里基本开销，我能撑住。你想做什么，就去做。但……”

她顿了顿，声音低了些：“别给自己太大压力。实在不行，我们就把房子卖了，回老家。饿不死的。”

陈默鼻子一酸。他低下头，看着水池里未干的水渍。

“不卖房。”他说，“我们会好起来的。”

林薇没说话，只是走过来，抱了他一下。很轻，很快，像羽毛拂过。然后她松开，转身走向客厅。

“你忙吧，我去看会儿电视。”

陈默站在原地，很久没动。那个拥抱的温度还留在肩上，很轻，但很暖。

他走进卧室，关上门，打开电脑。

U盘插进去，文件跳出来。几十个文档，几百页资料。他深吸一口气，开始看。

居民信息、预算明细、设计图纸、政策文件、会议纪要……他看得很快，但很仔细。重要的地方标红，关键数据记下来，矛盾点圈出来。

看到晚上十一点，他看完了三分之一。脑子里的信息像碎片，开始慢慢拼凑。

他站起来，走到窗边。夜很深，对面的楼只有零星几盏灯。远处有霓虹闪烁，是夜市的招牌。

手机震动，是李浩发来的微信：

“明天下午两点，建设路星巴克，王总。别迟到，这人很看重时间。”

“好，谢了。”

陈默回复完，继续回到电脑前。他没有继续看资料，而是打开一个新的文档，开始写方案大纲。

标题：《曙光里社区3号楼加装电梯创新解决方案》

第一部分：问题诊断

资金缺口分析

居民意见分歧根源

流程手续瓶颈

第二部分：解决方案

资金模式创新：第三方投资+使用付费+广告收益

居民协调机制：分层分类沟通+利益平衡设计

流程优化：一站式服务+政府对接绿色通道

第三部分：实施路径

第一阶段：试点突破（3号楼）

第二阶段：模式复制（整个社区）

第三阶段：商业拓展（周边服务）

第四部分：风险控制

……

他写得很快，手指在键盘上飞舞。那些在脑子里转了一天的想法，此刻像找到了出口，倾泻而出。

写到凌晨一点，他写完大纲，开始填具体内容。资金测算，居民分类，沟通话术，合同模板……他把自己十八年的经验都用上了，但又不完全是过去的经验——过去的经验是卖房子，是商业逻辑；现在的思考是解决问题，是共生逻辑。

这不一样。

很不一样。

凌晨两点，他写完第一部分。眼睛发酸，脖子僵硬。他站起来活动了一下，走到客厅。

林薇已经睡了，卧室门关着。客厅的茶几上，放着一杯牛奶，还温着。旁边有张纸条：“热的，喝了睡。”

陈默端起牛奶，慢慢喝完。很暖，从喉咙一直暖到胃里。

他回到卧室，继续写。

凌晨三点，他写完第二部分。

凌晨四点，他趴在桌上睡着了。

第二天早晨七点，陈默被手机闹钟吵醒。他抬起头，脖子像断了一样疼。电脑还亮着，文档写了十二页。

他保存，关电脑，去洗漱。镜子里的自己眼袋浮肿，胡子拉碴，但眼睛很亮。

那是一种很久没有过的光。

林薇已经起床了，在做早饭。煎蛋，吐司，牛奶。很简单，但很认真。

“今天要出去？”她问。

“嗯，见个人。”

“穿正式点。”林薇把煎蛋盛出来，“我帮你把西装熨了，在衣柜里。”

陈默一愣。“谢谢。”

“谢什么。”林薇背对着他，“快去换吧，要迟到了。”

陈默走进卧室，打开衣柜。那套最旧的西装挂在那里，熨烫得笔挺，一点褶皱都没有。袖口的咖啡渍也洗掉了，不仔细看几乎看不出来。

他换上西装，打好领带。镜子里的自己，又有了点过去的样子——但眼神不一样了。过去是疲惫的顺从，现在是清醒的锐利。

“爸，你今天好帅。”陈子航站在门口，嘴里叼着吐司。

“快去上学，要迟到了。”陈默拍了拍儿子的头。

“爸，”陈子航忽然说，“我们同学说，他爸失业了，在家待了半年。你别在家待那么久。”

陈默的手停在半空。

“我不会的。”他说。

陈子航点点头，背着书包跑了。脚步声在楼道里回荡，越来越远。

陈默站在原地，站了很久。

然后他深吸一口气，拿起背包，走出家门。

上午，他在图书馆查了一上午资料。关于电梯行业，关于社区运营，关于PPP模式（政府与社会资本合作）。他做笔记，画思维导图，整合信息。

中午，他在图书馆吃了碗泡面，继续看。

下午一点半，他出发去建设路的星巴克。

一点五十，他到了。选了个靠窗的位置，点了杯美式。很苦，但他需要清醒。

两点整，一个男人推门进来。五十岁左右，个子不高，很壮实，穿着POLO衫，手里拎着个公文包。他环视一圈，目光落在陈默身上。

陈默站起来，挥手。

男人走过来，握手很有力。“王建国。你就是李浩介绍的小陈？”

“陈默。王总好。”

“坐。”王建国坐下，点了杯拿铁，然后直截了当，“听李浩说，你对老楼加装电梯有兴趣？”

“是的，王总。我最近在接触一个项目，曙光里社区，3号楼。资金和居民协调遇到困难，想看看有没有创新模式。”

王建国喝着咖啡，眼睛盯着陈默。“曙光里？我知道那个小区。街道找过我，但没谈成。原因很简单：不赚钱。”

“如果换一种思路呢？”陈默打开背包，拿出打印好的方案大纲，“不靠电梯设备赚钱，靠后续运营。”

王建国接过方案，快速浏览。他看得很认真，眉头时而紧皱，时而舒展。看完前两页，他抬起头。

“这是你写的？”

“是。”

“有点意思。”王建国继续往下看。看到资金测算部分时，他停了下来，拿出手机，打开计算器，自己算了一遍。

“你这个模型，投资回报周期要五年。”他说。

“但如果算上广告收益、社区服务入口价值，可能三年就能回本。”陈默说，“而且，第一个项目不图赚钱，图样板效应。如果这个模式跑通了，全市几百个老小区，市场有多大？”

王建国不说话了。他看着窗外，手指在桌上轻轻敲着。这是思考的动作。

咖啡厅里很安静，只有轻柔的音乐和低语声。阳光透过玻璃窗照进来，在桌面上投出明亮的光斑。

“小陈，你以前是做什么的？”王建国忽然问。

“地产公司，项目总监。”

“为什么离开？”

“被优化了。”

王建国笑了，笑得很短促。“正常，今年地产不行。但你有没有想过，你这个方案最大的问题是什么？”

“请王总指教。”

“信任。”王建国放下咖啡杯，“居民凭什么信你？政府凭什么信你？我凭什么信你？你一个刚失业的人，拿什么担保这个事能成？”

问题很尖锐，像刀子。陈默早有准备。

“我不需要担保。”他说，“我需要的是一个试点机会。如果王总愿意，我们可以合作。您出电梯设备和施工，我去协调居民和政府。第一个项目，我可以不要报酬，只要一个证明自己的机会。”

王建国眯起眼睛。“你图什么？”

“图一个重新开始的可能。”陈默说得很坦诚，“也图证明，有些事，换一种思路，真的能做。”

又是一阵沉默。王建国的手指敲得更快了，哒，哒，哒。

“这样，”他终于开口，“你给我一份完整的方案，要详细，具体，有可操作性。包括居民沟通话术、合同模板、风险预案。下周一给我。”

“好。”

“如果方案可以，我可以考虑合作。”王建国站起来，“但我丑话说在前头：这个行业，坑很多。居民反复无常，政策变来变去，钱不好赚。你要有心理准备。”

“我有。”陈默也站起来。

两人握手。王建国的手还是很用力，但这次，陈默觉得那力道里有了一丝别的意味——不是审视，是测试。

“年轻人，有想法是好事。”王建国说，“但想法不值钱，执行力才值钱。让我看看你的执行力。”

“一定。”

王建国走了。陈默坐回座位，慢慢喝完剩下的咖啡。很苦，但苦后有一丝回甘。

他看了眼时间，下午两点四十。

手机震动，是系统提示：

【与“曙光里社区改造项目”建立联系进度：60%】

【任务“完成可行性方案”剩余时间：71小时】

【新提示：价值不在于你拥有什么，而在于你能连接什么】

陈默看着那行字，看了很久。

然后他收起东西，走出星巴克。

下午的阳光很好，街道上车水马龙。他站在路边，看着来往的行人，看着这个庞大而忙碌的城市。

每个人都在奔忙，为了生活，为了家庭，为了那一点渺茫的希望。

他也是其中之一。

但此刻，他觉得自己有了一点不一样的东西。

不是钱，不是资源，不是人脉。

是一种可能性。

一种连接的可能性。

他拿出手机，给刘建军发了条微信：

“刘主任，方案在写，周日前给您。另外，我联系了一家电梯公司，对方有兴趣合作。如果您方便，周末可以一起聊聊。”

点击发送。

信息发出去，像又一颗石子投入湖面。

涟漪会扩散到哪里？

他不知道。

但他知道，他必须继续投石子。

因为只有水面波动，才能看见水下的鱼。

而他需要的，

也许就是那条能带他游向深海的，

第一条鱼。