开锁真相：王波第1章

我是个开锁匠，我喜欢悄悄把住户的门锁提前弄坏。

然后把「开锁换锁」的小卡片贴在墙上。

等住户打不开门时，我就会接到住户的开锁求助电话。

我用这个法子给自己创造了源源不断的客户。

直到今天夜里，我接到了一个死人的电话。

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凌晨两点，我被手机铃声吵醒。

是一个陌生的号码打来的。

「是开锁师傅吗？我家的房门打不开了，能帮我开一下锁吗？」

电话里是一个女人焦急的声音。

我让对方不要着急，然后询问了女人的住址和门锁的类型。

女人告诉我，她住在菊园小区 4 号楼 1404 号房。

她用的是普通的机械钥匙锁。

现在的情况是钥匙能插进锁孔，可就是转不动。

我告诉女人应该是锁芯坏了，可能需要更换锁芯。

女人向我询问了价格，我的报价让她很满意。

我告诉她我十分钟内就能赶到。

挂断电话后，我迅速起床穿好了工作服。

那是我为了搞好个人形象，特地量身定做的工作服。

工作服的前胸和后背，都印着 4 个大字：老王开锁。

一切准备妥当之后，我提上工具包就出了门。

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我叫王波，是个开锁匠。

这已经是我今天第 47 单生意了。

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菊园小区 4 号楼 1404 号房的门锁，是我今天中午做的手脚。

说起来其实很简单。

就是将一根牙签从锁孔里插进去。

然后将牙签掰断，只把牙签尖部的很小一截留在锁孔里。

这样一来，钥匙就无法完全插到锁孔的底部。

可就是这一点点的差距，钥匙就无法转动了。

遇到这种情况，业主要么不敢使劲拧钥匙。

要么因用力过猛，钥匙直接断在锁孔里。

总而言之，门反正是打不开了。

那么这个时候，就轮到我这个开锁匠出场了。

我不仅给人开锁，我还会忽悠客户更换锁芯。

上门费，开锁费，换锁费。

如果这一整条收费链不能整齐活，那就不是个合格的开锁匠。

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你可能会问我为什么要这么做？

那是因为现在生意不好做。

特别是像开锁匠这一行，客户的来源一直是个头疼的问题。

我们通常的做法就是：

在小区的电梯里、楼道里等显眼的地方，贴一些「开锁换锁」的小广告。

通常需要开锁求助的客户，要么是出门忘了带钥匙，要么就是钥匙不小心弄丢了。

可这毕竟都是小概率事件。

而且现在的情况是，电梯里、楼道里的开锁小广告实在太多了。

本来客户就少得可怜，轮到自己接单的概率就更小了。

为了能让生意好做一些，所以，我不得不自己创造客户。

在住户的门锁上做手脚，是目前最简单有效的办法。

如果是普通的机械锁，一根牙签就够了。

如果是电子锁，用锡纸配合磁铁也能搞定，具体方法我就不展开细说了。

当然，选择目标也是要讲技巧的。

我通常都是隔层选目标，一层只选一个目标。

因为不能让客户们隔得太近，否则容易令他们起疑。

另外，我还会将目标楼层其他的开锁小广告都去除掉，只留自己一个。

这样才能让客户精准找到我。

自从用了这个法子，我拥有了源源不断的客户。

像今天这样半夜接单也是常有的事。

因为总是会有一些习惯早出晚归的客户。

而我，也时刻为我的客户们保持手机畅通。