这不废话了，常有的事啊！”翟小林没好气道。

“这事是很常见，不过你想想，为啥价格差那么多，卖得贵的卖家还是能把东西卖出去？”

翟小林挠了挠头想了想，道：“肯定有人不知道市场价啊！”

于锋拍了下翟小林的肩膀：“聪明，每个人购买力不同、购买的地点也不同，对商品价格的敏感程度不同，就形成了一个认知上的差距。”

“你把我说迷糊了，能不能说人话？”翟小林撇撇嘴。

于锋笑了笑后，便认真起来。

“打个比方，你买一台VCD，一般都会在市中心买，因为你家离市中心近，你如果有心眼，你会像我刚才一样，把几家卖VCD的店都看一遍，找一个价格最低的。”

“但是，你顶多在市中心附近买，你并不知道可能在某个城乡结合部，VCD可能卖的更贵一点，但是同样不缺买家，因为那些买家跟你一样，也只会在自己熟悉的地方买东西。”

“这，就是信息的偏差，信息差。”

于锋所说的这些，看似是非常专业的，翟小林听着也觉得很厉害。

但突然间他就眉头一皱：“你说的都是废话啊，这道理是个人都明白啊！”

说完，翟小林有些意兴阑珊了，这小子说了半天废话，赚钱的道儿在哪呢？

于锋望着他道：“如果我们能让更多的老百姓知道，我们卖的东西更便宜，但我们又能从中赚取利润，你觉得咱们是不是能赚到大钱？”

翟小林毕竟家里是做生意的，听到这，他终于大悟，不由狠拍了一下自己的脑门。

“**，我明白你为啥要打广告了，你这是要让路过市中心的人都看到咱们VCD的广告啊！到时候只要有心买的，肯定联系咱们！”

“小林，你还真不傻。”于锋欣慰地点了点头，这就是后世电视购物、网络带货的雏形。

而且，这也是最便宜的宣传方式。

本来于锋想在报纸上打广告的，可现在就连最便宜的报纸中缝广告的价格都达到几千块钱一个月了，以他和翟小林现在的财力绝对搞不起。

倒不如花700块钱，在全市最显眼的电子屏上打广告。

毕竟，很多人都有从电子屏上看天气预报的习惯，捎带脚就把广告看了。

翟小林被于锋撺掇的兴奋了好一会儿，不过很快又皱起了眉头。

“老弟，你的主意是不错，可是咱哪有那么多本钱进货啊？”

“谁说要进货了？我去找个卖VCD的店铺当业务员，只要有买主，我在厂子里联系你，你去送货，货到付款不就得了？”

翟小林一拍巴掌：“牛逼！兄弟，你这脑子啥时候这么灵光了，这种馊主意都想得出来！”

于锋暗暗一笑，这是20年后的电商套路，厂家直销，没有中间商赚差价，翟小林当然不懂。

此时，于锋再次看向了翟小林：“小林，这下你的钱掏得心服口服了吧？”

翟小林低着头想了一会儿，随后就摸出了钱夹，他给自己留了几十块零钱，剩下的全给了于锋：“这里有一千，不够的话，我在银行还存了三千，那可是我爸妈给我娶媳妇的钱！”

“别废话了，都拿来吧，这些钱勉强够用。”于锋一把抢过来，毫不客气，像个土匪。

“艹，你特么真够狠的，不是说不进货吗，要这么多钱干嘛？”翟小林一阵肉疼，这些钱可都是他练摊辛苦攒下来的。

“咱们得搞得正规一点，要不然准吃亏。”于锋一本正经道。

兄弟俩说干就干。

当天下午，翟小林就利用自己的人脉关系租了个特别便宜的房子当做办公地址，紧接着又拿上了证件去工商局办理注册公司，办理营业执照。

因为翟小林的舅舅在工商局有朋友，所以这一套手续半天工夫就办下来了。

于是，一个名叫非凡电子科技有限公司的皮包公司在这一天成立了。

于锋又通宵赶工，想好了VCD等电器的广告词，又以非凡公司的名义，起草了一份专业性和法律性都很强的合同，找了个复印店复印出来。

第二天一早，他和翟小林一起，登门拜访刘经理，先把广告词送了上去。

“非凡电子科技有限公司大量销售各类电子产品，VCD、电视、大哥大、电脑，全市最低价，保您买的放心用的舒心，免费送货上门！如有需要，请联系翟经理（BP机号：127******）”

随后，于锋又递上了合同。

合同里的条款对于锋非常有利，不但拥有该处广告屏的独家广告使用权，还拥有代理权，更拥有独家续约权。

这位刘经理见钱眼开，哪想那么多，看都没看清楚就把合同签了，把钱收进了自己口袋里。

于锋心中一阵阴暗，老刘是典型的贪小便宜吃大亏，不出几个月，他就会知道自己今天做出的这个决定有多么愚蠢，到时候一切都晚了。

从刘经理的办公室出来，二人直奔城西区，找到了一家爱都电器厂家的门市店。

这几年正值VCD销售旺季，门市店门口贴着一层有一层的招聘海报。

“等我一会儿，我先进去看看。”于锋说道。

说完于锋信步走了进去，直接问道：“请问哪位是经理，我是来应聘的。”

经理陈雪倩正在给几个员工讲业务上的事情，闻声一回头，顿时眼前一亮。

面前这男孩子的外形还不错，除了年纪小一点，倒是个做业务员的苗子。

“我是。”陈雪倩走了过去。

“你好，我叫于锋，以前在北沧市一家大型电子企业做过业务副主管，对电子产品的销售业务很熟悉，我今天是咱们厂应聘业务员的，请给我一个机会表现自己。”

于锋很从容地做了自我介绍，随后就递上了个人简历。

当然，简历是吹出来的，他知道在信息闭塞的当下，人家也不会去查他。

众人都有些吃惊，他们来面试的时候，都是经理问什么，他们答什么，像这种自报家门的他们从没见过。

陈雪倩露出了一丝惊异，心中倒是很赞许于锋的行为。

毕竟做业务员最重要的就是敢于推销自己，要胆大心细脸皮厚，毫无疑问，于锋就很符合这个要求。

而且，他看上去也很年轻，应该有值得培养的潜力。

陈雪倩只是象征性地看了一眼于锋的简历，便拍了拍一旁的彩电问道：“我如果是一名消费者，你怎么能说动我买下这台彩电？”

陈雪倩是故意给于锋出难题，就是想试试他随机应变的能力，另外也很想验证下他当做副主管这件事是不是真的。

这种问题抛给一般的新人菜鸟，一下子就懵了，可对于前世在商界摸爬滚打多年的于锋来说，只是小儿科。

于锋很快进入角色，真诚道：“小姐，方便问一下，您买咱们公司的彩电，是用于结婚，孝敬家里的老人，还是送礼？”

陈雪倩心中微微点头，这小伙子的切入点非常好，直接把一道选择题送给消费者，而不是问对方买不买。

陈雪倩说道：“我买给我爸妈。”

于锋凝视着陈雪倩，目光无比热情：“小姐，您不但长得漂亮，还特别孝顺，您刚一进门，我就看您面善，我们彩电价格合适，清晰度高，特别适合咱爸妈这样年纪的人观看，而且咱家的彩电型号特别齐全，您麻烦随我来，我给你介绍一下哪款最适合咱爸妈。”

咱爸妈？呸，真不要脸！

陈雪倩顿时俏脸一红，她没想到于锋这么不要脸，居然借机占自己的便宜。

不过站在消费者的角度，她并不反感，这种接地气的营销方式在实际操作中往往效果不错。

只是，于锋的表演才刚刚开始。

“您看，这款彩电就不错，放在客厅里不大不小正合适，对了，爸妈喜欢看电影吗？”

陈雪倩点了点头：“我爸喜欢看米国枪战片。”

于锋顺坡下驴：“那您可以再考虑下我们公司的VCD，我们公司的VCD播放的影片清晰度是市面上最高的，在家里就能享受电影院的感觉，您要是有心给咱爸买一台，我可以做主，再送您五张米国大片的碟片，您看怎么样？”

旁边几个业务员都听得醍醐灌顶，这小伙子也太会说话了吧，我怎么就没想到还可以这样卖东西？

陈雪倩也是非常满意，她本来只想考考于锋怎样卖出一台彩电，可没想到于锋捎带脚还把VCD给推销出去了。

不得不说，这是一门功夫。

陈雪倩伸出手，冲着对方道：“你明天就可以来上班了，咱们这边上九点下五点，试用期两个月，底薪是150块，提成的话，电视是百分之二十五，VCD是百分之二十，可以接受吗？”

于锋心中一惊，他当时没做过销售，没想到这个年代电器业务员的提成会这么高。

于锋和对方十指相握，道：“没有问题，我明天准时来报道，顺便问一句，您怎么称呼？”

“我叫陈雪倩。”

“陈经理，咱们明天见。”于锋冲着她微微点头，微笑着转身离开。

陈雪倩不由得一笑，这男孩子感觉还真不错，是个好苗子。