《苏莞江遇》完结版精彩阅读,小说主角是玥玥苏莞,这是苏莞最新打造的古代言情书籍。这本书的作者文笔丰富,情节跌宕起伏,备受大家喜爱。《苏莞江遇》小说章节内容分享:鲜花枯萎腐烂以后,很大程度的会影响气味,所以必须要新鲜的。“好,我们可等着这一天呢!”苏宸提着两手东西,还特意腾出一只手来宠溺的摸摸她的脑袋。苏莞直接穿上了一条新襦裙就出来了,美美的,仙气飘飘。
《苏莞江遇》精彩章节试读
鲜花枯萎腐烂以后,很大程度的会影响气味,所以必须要新鲜的。
“好,我们可等着这一天呢!”苏宸提着两手东西,还特意腾出一只手来宠溺的摸摸她的脑袋。
苏莞直接穿上了一条新襦裙就出来了,美美的,仙气飘飘。
她穿的紫色的那条,沿着这条街往前走,街上很多摆摊卖饰品的小贩,等到了月满西楼的时候,她的腰间已经多了一个香囊外加一个和衣裙同色系的平安扣了。
而苏宸和苏奕的手上,也新增了一小盒子珠花,几盒颜色不一的口脂。
苏莞说,这是买回去送舅母和清清的。
女人啊~买买买不是病,发起病来真要命。
等到了月满西楼的时候,已经是日落西山。
苏莞站在这气势恢宏,富丽堂皇的月满西楼前,抬头仰望屋顶,还依稀能看见顶上的那座亭子露出来的一角。
要不是江遇带她上去过,她还不知道上面别有洞天呢。
在门口接待的伙计,一眼就认出来了苏莞,连忙转身进去告诉骆掌柜去了。
骆掌柜正在柜台算账,算盘打的噼里啪啦响。“掌柜的,有贵客来了。”伙计着急忙慌的说道。
骆掌柜闻言,淡淡的瞥了他一眼:
“能有多贵?来咱们月满西楼的都是贵客,好生接待着就是了,和我说什么,忙着呢。”
“不是啊掌柜,来的是苏姑娘啊!”
“哪个苏姑娘啊?”
骆掌柜还没有反应过来,直到伙计又说:
“还能是哪位苏姑娘,少主带来的那位苏姑娘!”
一听少主,骆掌柜打算盘的手停了,脸色变得严肃起来:
“哎呦,那可真是贵客,快随我去迎!”
他走出柜台,不断的拍打着两袖,似乎要把身上的灰尘全部拍去。
苏莞刚好走到门口,就看到骆掌柜带着一个店小二快速走来,隔着几米远就开始喊:
“苏姑娘大驾光临月满西楼,有失远迎,有失远迎呐!”
周围的宾客看着这骆掌柜居然亲自迎人,不免多打量了苏莞几眼。
月满西楼这个销金窟,来往之人多少都是非富即贵,这掌事的骆掌柜更是日理万机,在襄州城是号人物,能让他这么巴结的人,也不知道是什么身份。
苏莞虽然换了身行头,但也不是极为富贵的那种,在襄州人眼里看来,除了容貌出色,并无独特之处。
其实苏莞本人也不是很理解,为什么骆掌柜这么热情。
“骆掌柜,好久不见,生意兴隆啊!”苏莞也热情的打了个招呼。
“兴隆兴隆,您来了就更兴隆了,这次过来,要住几日啊,我这就给你安排最好的厢房。”
这可是少主特意吩咐过的,苏家人来月满西楼,一律都要按照最高的规格相待。
“骆掌柜,不用麻烦了,我已经有落脚处了,就是带着哥哥们来吃个饭,顺便看看我四哥,他现在在忙吗?要是没空的话,就等他下工再说吧!”苏莞婉拒了骆掌柜。
骆掌柜闻言,立马眼神示意伙计去请苏昀来,转而继续对苏莞道:
“苏姑娘,其实您来州府,可以直接来月满西楼住下的,公子也是我们月满西楼的东家之一,您是公子的好友,公子也吩咐了,您一家过来住店,一律免费,不如就到这边来下榻吧!”
这苏莞怎么好意思,她虽然早就知道这月满西楼和江遇有关联,但没想到这小伙居然是股东,怪不得这么豪横。
“下次一定,下次一定,骆掌柜,快帮我们安排个桌子吃饭吧!”
苏莞折腾了一天,已经饿极了,只想吃饭。
“好好,这就安排,随我来!”
骆掌柜带着苏莞三兄妹在一楼找了个小雅间。
骆掌柜问她吃点什么,苏莞问两个哥哥,他们都随便,她也不知道吃啥,就说随便上两个菜就行。
此时的月满西楼后厨,苏昀正在边看大厨炒菜,边切菜,菜刀都快抡冒烟了。
他在这里可没有特权,江遇说了,既然是来学东西的,那该干的活儿可不能少,让掌柜不用在厨房区别对待。
所以,苏昀在厨房作为一个厨工,是一点没偷懒。
前厅的伙计来喊他,说是哥哥还有妹妹来看他了。
苏昀一听苏莞来了,那个高兴啊,围裙一脱,手一洗就跟着出去了。
他来到雅间的时候,菜还没开始上,苏莞正在和哥哥们说话,吃着点心。
“苏莞,你终于来看我了。”
未见其人,先闻其声,苏昀推开门,带着一身的油烟味。
刚好他也渴了,大马金刀往那一坐,开始倒茶喝,连喝三杯。
苏莞见状给他递手绢擦嘴:
“慢点四哥,有这么渴吗?”
苏昀喝了茶,舒服的叹慰一声:
“你是不知道,月满西楼的生意太火爆了,厨房从早忙到晚,我也是头一次知道,原来这一颗萝卜,居然还有那么多种做法,还能雕花...苏昀到这月满西楼来,也算是小刀喇屁股,开了眼了。
不学不知道,一学吓一跳,原来他会的那些都是皮毛,这做厨子要学的东西,还多呢。
“那四哥学到多少了?”雕花和文思豆腐这个技术活,苏莞也觉得很厉害,这绝活,放在现代都是相当炸裂的。
“雕花很简单,我已经在学了,就是豆腐切丝真的难。”
苏昀皱着眉头,以他的天赋,学萝卜雕花没什么难度,学了几天就差不多能雕出个样子来了,只是不够精细。
“没事,慢慢来,把这些技术都学到手,以后你自己开酒楼了,才能留得住客人啊!”
苏莞还是一如既往的安慰他。
“我知道,我会努力的苏莞,一定给你学出个样子来。”
托苏莞的福,要不是她带着来了趟州府,他怎么会有这样的机会?
原著中,他一边赚钱,东学一点,西学一点,到最后酒楼开起来了,以味道好闻名,但还是不够精致。
几兄妹聊着苏昀在月满西楼的待遇,这才了解到,他一个厨工,居然住的豪华单间。
月满西楼有个专门的员工宿舍,一个四合院来的,四个人住一间,苏昀来的时候,别的房间已经住满了,于是他就自己住一间。
菜陆陆续续上了进来,桌子都要摆满了,苏莞记得,自己明明说过,随便上两个菜就行的,这都赶上满汉全席了。
第151章:当做自己家一样
“小哥,不用再上了,再上就吃不完了。”苏莞喊住上菜的小哥,制止道。
“苏姑娘,这是最后一道菜了,等您用完正餐以后,还有饭后甜点,您慢用!”
桌上一共十二个菜,摆的满满当当的,上菜的小二回完话,关上门就出去了。
看着这一桌子菜,苏莞默默地问了苏昀一句:
“四哥,这一桌子菜,得要多少银子?”
苏昀闻言,皱着眉头预估了一下:
“大概十几二十两吧,苏莞你现在有钱了,都这么大方的吗?”
“呃……我说了随便上两个菜的,谁知道他们上了这么多,哎呀不管了,哥哥们动筷子吧,赶紧吃。”
苏莞咽了咽口水,干脆不管那么多了,就当是奢侈了一把。
说实话,三哥和五哥听到这桌菜的价格,颇有种在吃金子的感觉。
菜确实好吃,可是四个人吃十二个菜,往死里塞也塞不完啊。
吃到最后,有好几道菜还剩下不少,光吃菜了,都没怎么吃米饭。
骆掌柜那边估摸着时间,让人进来撤盘子,又送了几杯乳茶进来,这就是所谓的饭后甜点了。别说,这服务真的没谁了,东西也好吃,怪不得月满西楼生意这么好。
吃饱喝足,四哥也已经看过了,看他在月满西楼混的这么好,这里面的伙计和他相处的也不错,苏莞就没什么不放心的地方了。
吃完饭以后,去前台结账,苏莞问这一顿多少银子,结果骆掌柜死活不要她的银子。
“苏姑娘,您太见外了,把这里当成自己家就行,来吃饭还要给什么银子啊?要是公子知道了,我这掌柜也就干到头了。”
当成自己家一样,苏莞心想,这她可不敢啊。
这么大个酒楼,她随随便便当自己家,那可太唐突了。
“那不行,还是要给的,不给不就成吃霸王餐了?”
苏莞坚持要给,但是骆掌柜也不能赚她的银子啊,于是随便说了个数,这顿只收了三两银子。
他说三两,苏莞就给了三两,没有单据主要是,要是和现代一样能出单子的话,就能看见到底吃了多少钱了。
付过银子,骆掌柜亲自把苏莞送到门口。
苏昀还得继续回去干活,他还没有到下工的时候,他挺舍不得苏莞他们的。
“苏莞,你以后可得经常来看我吖。”
苏昀一个人在这襄州府,也是长这么大第一次离家里那么远,他还像个小孩子似的,和苏莞撒娇。
“好,我以后每次来襄州做生意,就会来看你的。”苏莞轻轻拍着他的肩膀安慰。
苏昀目送着苏莞还有苏宸苏奕走远,满眼都是不舍。
苏莞这边,看着天色尚早,于是又在城里面逛了逛,给哥哥们扯布做衣裳,这一次,没扯最简单的棉麻布了,而是买了稍微好一点的带花纹的,一人扯两身。
等回去以后,就让苏母给他们缝好。
算算日子,二哥也到了要走的时候了,苏莞给他买了两身白色的长袍,希望他和神医在外游学的时候,也能体面一些。
二哥穿白色真的绝绝子,他的气质就很清冷脱俗,人又长得好看,就适合穿白色这么仙气的颜色,而且也很符合他未来医毒双绝的神医形象。
原著中的二哥也是独爱白色,衣柜里清一色的白色。
买完这些衣裳布料,还有一些乱七八糟的装饰品,就花了差不多八十两,不过苏莞逛的特别开心。
逛街就是很能治愈一切不好的情绪,吃吃喝喝玩玩,如果不开心的话,买买买就开心,吃吃吃就开心了,如果没有不开心的话,就会变得更开心呢。
……
翌日一早,苏莞带着马车里的四百块香皂还有两个哥哥,直奔一家脂粉铺子。
昨天晚上,苏莞就已经考察过了,这家脂粉铺子的人流量还不错,把羊奶皂放到这里卖,肯定会很火爆。
将来要走中高端路线,那就得找高档一些的门面做代理。
这家脂粉铺子,名叫玉面桃花,苏莞进来的时候,因为是大早上,还没有客人,只有老板娘在前台算账。
看见来了客人,还是个小姑娘,她下意识以为是来了生意了,结果是人家是来找她谈生意了。
“姑娘,这么早啊,想买点啥?”
老板娘笑嘻嘻的出来迎接,她看起来不到二十,是个很年轻的老板娘呢。
苏莞给她见了个礼,笑道:
“老板娘,我是来和您谈生意的,不知您可否感兴趣?”
听说是谈生意,老板娘有些懵了,但她依旧保持着微笑,并不会因为苏莞不是来买东西的就转变态度:
“谈生意?我这是脂粉铺子,不知姑娘要和我谈什么生意?”
她这脂粉铺子,有来往的商户,无非就是种花的,做瓷器,木工的,因为她的胭脂...苏莞从五哥手上拿过提前准备好的几块羊奶皂,递给老板娘看:
“老板娘,我有个东西想放在你这里卖,此物名为羊奶皂,可以用作日常洗衣裳,净手用,洗完以后,会留下淡淡的奶香味,也可以用来洗脸,沐浴,洗完以后……”
“洗完以后,皮肤会变得十分滑嫩,还带有淡淡的香味对不对?”
没等苏莞说完,老板娘已经自己接上了话。
苏莞也有点没反应过来,她怎么会知道自己要说什么?
见她的表情带着些许疑惑,老板娘掩唇笑道:
“你这个羊奶皂我知道,我原是清河县人,是嫁到这襄州府来的,年关的时候,我回娘家省亲,我母亲给我拿了个好东西,就是你这个羊奶皂,我拿回来用过以后,觉得十分好用,如你所言,洗衣裳洗手都是不错的,听说你们家还有很多别的款式,还有专门沐发用的,只是数量太少了,我母亲一直遗憾没能抢到货呢!
没想到,我今日居然见到了这做羊奶皂的老板,更没想到是个这么年轻的女老板。”
这位老板娘确实很惊讶,因为苏莞看着不过十四五岁的模样,还很小呢。
这么小就出来谈生意了,这份气魄和胆量就很不一般呢!
第152章:享有绝对主动权
原来是遇见羊奶皂的粉丝了,苏莞这运气,没谁了。
老板娘既然自己用过,那这份代理肯定能谈的下来,只要是知道羊奶皂的好处的人,都没法拒绝这么好用的东西吧?
更何况,苏莞是带着她一起赚钱,有何不可?
“姑娘,请随我里间喝茶详谈吧,还请两位公子在外间稍候,妾身一介妇人,失了礼数,还请见谅!”老板娘只请苏莞进去,碍于礼数,不便与外男共处一室,便不邀请苏宸和苏奕进去了。
苏莞跟随她去到里面的会客间,老板娘亲自烧水泡茶给她喝。
这大城市的人就是讲究,筛茶,洗茶,泡茶,都是有一整套流程的,动作不疾不徐,端庄优雅。
“苏老板,请喝茶,您有何打算,现可详说!”谢娘子双手奉上茶杯给她。
从刚刚泡茶期间,双方已经了解到对方的姓氏,这位老板娘姓谢,让苏莞叫她谢娘子即可。
“谢娘子,今日来,就是想把羊奶皂长期放在您店里售卖的,白色的这款,十五文一块卖出,给您吃三文一块的利息,红色的这款,二十文卖出,给您吃四文一块的利息,如何?”她出原材料,她自己做,谢娘子什么都不用做,只是借她的店面卖,她就能得利润,她应该不会不答应。
谢娘子闻言,在心里盘算了一下,觉得这个生意可做。
“放在我这里卖当然可以,只是不知苏老板,您这次来,带了多少货呢?”
“这次只带了四百块皂,都是基础款的,主要是为了打开襄州府的销路,我这里还有很多新款和爆款,比如说沐发皂,在清河县也是供不应求的,这一批只是小试牛刀,后续还有会各种花香味的羊奶皂供应,用来洗脸甚至沐浴都是没有问题,对皮肤非常好,可以持久留香,如果在您这里卖的好的话,后续可以一直供应,原材料,还有制作都是由我们完成,您只需要帮忙推销即可。”
苏莞一次性给她说明白,清清楚楚的,利弊都在里面,自行斟酌。
四百块皂,其中二百块赚三文一块,另外二百块赚四文一块,算起来就是十四两银子,谢娘子得卖多少盒胭脂才能有十四两?
这可是稳赚的买卖,等于是白送钱,谢娘子怎么可能不心动呢?
“苏老板能选中我们玉面桃花,是我们的荣幸。”
谢娘子这一句话,就代表了一切,说明她愿意接下这些皂。
“那就合作愉快了谢娘子!”
苏莞双手端起茶杯,敬了谢娘子一杯茶。
后续,她又和她详细说了一下,这羊奶皂需要她先付完全款,但是因为第一次合作,苏莞先收一半,等到全部售完以后,再拿另一半,一来表明她的诚意,二来也好让谢娘子放心,不会让她亏本。
这样的交易方式,谢娘子很满意,因此又高看了苏莞几眼。
这姑娘,倒是个懂人情世故的,给足了诚意,和这样的人做生意,挺好。
四百块皂,全部算下来是五十六两银子,苏莞只收了一半,二十八两,还剩下一半,等到下次来送货的时候再结清。
苏莞依旧是给她留了一个自家的地址,让她任何问题都可以来找她。
货每月送一次,款式不固定。
谢娘子立下字据,一式两份,两边看过以后,签字画押,就算正式达成了合作。
但是苏莞提前言明,这羊奶皂的配方属于她私有,来日她要是自己开店的话,两方不构成任何利益冲突,她享有绝对的主动权,可以随时停止交易。
她可不想,到时候自己要单干的时候,这些代理商碍于利益,和她说些七里八里的东西,纠缠不清。
谢娘子当然没有意见,反正她这钱也赚的轻松。
两人聊了一会儿,谢娘子这边有生意上门,她也不便多留了。
只是苏莞临走前还要向谢娘子打听养花户的事情,她这做脂粉生意的,胭脂水粉都需要大量的鲜花,所以向她打听养花户就是最好的选择。
“谢娘子,这襄州府,有没有专门种鲜花的人家?我这羊奶皂要做出不同的香味,便也需要不少鲜花来提取香味,您是做胭脂的,平时也需鲜花做原材料,可否告知我哪里有种花的养户?”
她做羊奶皂和谢娘子做胭脂并不冲突,谢娘子也不会藏着掖着。
“有的,城外有几家农场,便是专门种花的农户,襄州府的所有胭脂铺,都是由他们供应鲜花,还有一些达官贵人家里观赏用的鲜花,也是他们在定期送,你想要什么花那里都有。”
“在哪儿?能否详细告知地址?”苏莞一打听一个准,听说品种还挺齐全,她就更开心了。
“具体位置,我也说不清楚,不过你在...谢娘子替苏莞指明去路,便出去待客去了。
苏莞让苏宸和苏奕把羊奶皂都搬到店里面来,谢娘子专门腾了一个小柜台出来,摆放苏莞的羊奶皂。
陆续,她店里面来逛的人也多了起来,三三两两的年轻姑娘,或者是中年妇人。
谢娘子当场便推销起了羊奶皂。
“各位,我这里来了个新鲜的玩意,想必你们会喜欢。”
这些都是老顾客,谢娘子一说是新鲜的玩意,出于好奇的心理,大家也就都围了过来。
苏莞就在一边,听着谢娘子舌灿莲花,三下两下,三块皂就卖了出去。
主要是这皂对于襄州府内的老百姓来说,算是很便宜的了。
听说是用来洗衣裳,洗手的,大家也都买来试试。
谢娘子现场打了一盆水出来,用染色的羊奶皂洗了一遍手给她们看,也让她们现场体验一下,感觉好不好。
羊奶皂洗手洗的干净,洗完以后还滑嫩嫩的,没有任何负担感,最主要的是,手上还残留一股淡淡的奶香味。
这可比皂角和澡豆好用多了,这些女人们喜欢,掏腰包的速度也就快。
而苏莞要的就是这种效果,之所以选中胭脂铺,就是知道做女人们的生意,老板必定是能说会道之人,她就是要找能说会道的。
第153章:做生意哪有不出错的?
谢娘子很忙,苏莞看了一会儿,心满意足的就离开了,要说看人还是她会看,套路还是她会套路,做生意,这不手拿把掐,手到擒来吗?
请容许她小小的自恋一波。
按照谢娘子说的,苏莞带着苏宸和苏奕去了城门口找马车。
苏莞做生意,苏宸和苏奕他们俩就跟在她身后,完全就是两个小跟班,帮着跑跑腿,拎拎包,她去哪他们就去哪,默默地保护她。
养花的农场在城外二十里地的样子,租个马车跑个来回要二两银子。
租的是很普通的马车,三兄妹在坑坑洼洼的小路上摇摇晃晃的到达了目的地。
远远的,就已经闻见了鲜花的香气,打开窗帘一看,已经可以清晰的望见农场,几个农场加在一起,占地面积几百亩,漫山遍野,一片片的种的全都是花,各种各样的品种。
红的,黄的,白的,粉的。
四月份的应季鲜花有牡丹,芍药,玉兰,杜鹃,百合,君子兰这些。
苏莞打算,每个不同的品种都来上两车,拿回去以后,统一蒸馏成花露,大量生产花香羊奶皂。每种香味的纯露,直接提取一大缸出来,不愁没得用。
随便找到了一家农户,和他商量订购鲜花的事情。
农户带着她在自家农场走了一遭,花田里的花都开的很好。
养花的农户听闻,苏莞要把花大量运回清河县那边,他便把要面临的问题,和苏莞说了一下。
苏莞了解到,这些花要是想新鲜的送回清河县的话,那就得连根拔起。
如果只要花骨朵的话,以鲜花的脆弱程度,只怕是还没有到清河县,就已经枯萎的差不多了。
可是,襄州府离清河县实在是太远了,就算是连根拔起,也没法保证鲜花的新鲜度。
奈何,清河县那边,根本没有种植鲜花的农户,只能够来襄州这边订购。
这事儿成了一个难题,困扰着苏莞。
她自己种花的话,肯定不是一时半会就能种的出来的。
苏莞从花田出来的时候,眉头都快要拧成一股绳了。
苏宸和苏奕是跟着一块儿进去的,刚刚农户说的话,他们也都一字不落地听见了,自然知道苏莞在苦恼什么。
苏莞不想只做普通的羊奶皂,她想要创新,最主要的是,沐发皂必须要用到花香纯露,才能让味道更加好闻。
花香羊奶皂和沐发皂,那都是能卖的上价的,一块三十文都不嫌贵,暴利,比普通的羊奶皂赚的多多了。
她想走中高端,就必须要做花香皂和沐发皂。
但现在的问题就是,花场距离清河县太远,供应不来。
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