来到BTT大楼，智文软件项目组的十个人当中，只有一半人进入了圆桌会议室，并坐在了圆形长桌的一侧，其中就包括我。还很有幸地坐在宋晴身边。
很快，BTT的几个高层也到了，沙迪颂也在内，但从进门的顺序来看，他的地位并不算太高。
宋晴和对方代表行过合十礼打过招呼，然后特意把我介绍给了对方。
前几年，这种正式的商务场合我也经历过不少，如今也没有丝毫紧张，不卑不亢且礼仪周到地合十双手，用娴熟地泰语和对方一一问了好。
面对我这个小小的助理，对方几个高层在礼节上既没有怠慢，也没有过多刻意的重视。
双方落座，宋晴开门见山地说我们特意修改过了方案，为的就是想争取和BTT合作的机会。
当宋晴说到由我来讲解的时候，我适时地站起来，合十双手对几个泰国佬一一致意之后，走上早已准备好投影仪等设备的演示台，用泰语说道：
“各位先生，我们有一个商业理念叫‘人性化’，其含义是，在满足用户的功能需求的基础上，设计出符合用户生活习惯和操作习惯的商品及服务，最大限度地让用户得到功能诉求之外的心理需求，并会围绕人性化这个核心不断改善商品和服务，以达到令客户更满意的效果。
“今天我要向各位介绍的重点，就是我们智文软件为BTT量身定制的OA系统中，极具人性化的部分。”
说完，我打开软件系统并投影到幕布上，一边讲解特意修改后的细节，一边拿来跟硅谷那边的软件做对比，着重强调人性化设计的优点。
这是产品的对比，我的重点就是用尽量客观的语气和词句，突出国内软件的唯一优势，简单易懂且操作便捷，同时无限放大硅谷软件复杂繁琐的缺点。
对比完产品之后，我开始讲跟沙迪颂说过的那些，让BTT的高层把关注点从产品技术转移到服务上来。
我成功把他们带进自己的节奏，整个过程中他们听得很专注，偶尔提的问题也都是围绕着产品的更新和维护。
但，我渐渐地感觉到BTT那个叫阿瓦拉的会谈代表，看我的眼光有些奇怪。
一开始是古井不波，渐渐又有些欣赏，现在开始流露出一种......一种我在监狱里见过的，好像是基佬的眼神。
这让我毛骨悚然，因为阿瓦拉是个男的，还是个五十岁左右的小老头。
他也是BTT集团的COO，也就是首席运营官，全面负责这个软件采购的项目，按道理来说一个做到这种位置的人，没那么容易欣赏别人，何况我只是一个小小的助理而已。
很可能，他真是个基佬，而且看上我了。
我有些忐忑，万一他真的是，万一他找机会撩拨我，甚至用这个项目来要挟我的话，要不要打他一顿？往死里打的那种。
平生最讨厌的就是死基佬。
我尽量表现如常地完成了讲解，合十双手向那帮泰国佬致谢的时候，阿瓦拉一边满意地看着我，一边鼓起了掌。
有他带头，会议室里响起了热烈的掌声。
我平静地走下台，落座，把剩下的事交给宋晴，自己则继续思考要不要拿阿瓦拉来打一顿。
技术方面的问题早在第一次会面就已经谈过了，宋晴要谈的是修改后的服务方案，还有报出底价。
泰国佬似乎被说动了，双方谈得很顺利，最后阿瓦拉说要等他们内部开会讨论，还提到过两天就是泰国的泼水节，让我们先在清迈玩几天，等过了那三天当地重要的传统节日，他们还会找我们商谈细节。
从阿瓦拉的话里可以得知，他已经心动了，不出意外的话，过了泼水节就会跟宋晴谈合同细节，再然后就是签合同。
事实也确实如此，会谈结束走出会议室后，沙迪颂偷偷朝我竖起了大拇指，还找了个机会走到宋晴旁边低声说了几句话，然后宋晴眼中流露出了很明显的喜悦。
走在过道上，趁着阿瓦拉和其他人谈话的间隙，我走到宋晴旁边，低声说了句：“宋总，记得我们的赌约吗，要不......今晚就提前陪我睡一晚吧。”
宋晴身体一僵，转过头冷冷看了我一眼。
但那冰冷的眼神当中，有一丝掩饰不住的慌乱。
发表评论